數(shù)字化營銷一直是保險行業(yè)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。保險公司為增強互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獲客能力，拓展了多樣的線上業(yè)務(wù)場景，對接了眾多的第三方流量平臺。這一方面是迎合消費者全新保險需求和消費習(xí)慣的改變，另一方面也行業(yè)隨著產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的必然趨勢。

但是，保險公司在與互聯(lián)網(wǎng)流量平臺合作的過程中，遇到的以下兩大問題，讓保險公司重新開始思考，與大流量平臺合作，對增強保險公司的營銷能力，到底有沒有幫助。

一是流量越來越貴。

二是拿不到用戶數(shù)據(jù)。

越來越貴的流量平臺手續(xù)費

這里的“流量貴”，可以理解為保險公司與互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺合作，平臺的“抽傭”比例越來越高，在財務(wù)報表上體現(xiàn)為手續(xù)費，也可能是技術(shù)服務(wù)費。近年來，大流量平臺的成本不斷攀升，但隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)紅利的消減，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率并未有明顯起色。同時，由于線上場景的屬性，標(biāo)準(zhǔn)化、小額度的保險產(chǎn)品更受互聯(lián)網(wǎng)平臺迎，這也就意味著風(fēng)靡線上平臺的保險產(chǎn)品其實件均價值并不高。

舉個例子，一款在垂直場景線上平臺售價30元/份的航意險，保險公司大概能拿回幾元，剩余的部分會當(dāng)傭金返還給線上流量平臺。而保額相同的一份航空意外險，若在保險公司官網(wǎng)銷售，可能售價不足5元。當(dāng)然，我們很難在保險公司官網(wǎng)和線上流量平臺找到保障責(zé)任一模一樣的保險產(chǎn)品。這也使得從公開渠道對比保險產(chǎn)品價格變得不那么容易。

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